Производитель модной одежды показал квартальную прибыль выше ожиданий, благодаря усилиям маркетинга, росту электронных продаж и ориентации на молодую аудиторию.

Акции Ralph Lauren взлетели, так как реклама знаменитостей увеличила прибыль

Акции американской корпорации Ralph Lauren (RL) подскочили на 8,4% после публикации квартальных результатов во вторник, которые превысили оценки аналитиков, поскольку увеличение расходов на маркетинг окупилось во время праздничного сезона.

Ralph Lauren Corporation имеет ряд люксовых брендов и брендов среднего класса одежды, товаров для дома, аксессуаров и парфюмерии, наиболее известные из которых Polo Ralph Lauren, Denim & Supply Ralph Lauren, Chaps и Club Monaco.

Компания сообщила, что квартальные продажи магазинов в целом (за исключением колебаний валютных курсов, что является ключевым показателем эффективности) выросли на 4%. Аналитики прогнозировали 2%-ный рост.

Ralph Lauren сообщил, что скорректированная прибыль на акцию (EP) составила $2,32, что превысило оценку аналитиков в $2,15. А доход в размере $1,73 млрд. превысил консенсус-прогноз в $1,66 млрд.

Акции Ralph Lauren выросли, после квартального снижения почти в 6,3%

Успехи Ralph Lauren были достигнуты благодаря решению его руководства переориентировать бренды на классические стили и сделать ставку на более молодых покупателей благодаря совместной работе и топовым продуктам, таким как обогреваемая лунная куртка. Компания заявила, что улучшенный ассортимент помог увеличить продажи напрямую потребителям, и Ralph Lauren «продолжал привлекать знаменитостей и социальных авторитетов, которые резонируют» с молодыми потребителями.

Леди Гага, Крис Пайн, Люпита Ньонго и Хью Джекман. Вот некоторые из громких имен, которые, по словам Ralph Lauren Corp., дали бренду блеск знаменитости в течение последнего квартала и привели его к лучшим, чем ожидалось, результатам.

В этом квартале компания запустила праздничную кампанию # RL50gifts, которая, по словам генерального директора Патриса Луве, «усилилась благодаря влиятельным социальным медиа и знаменитостям», таким как стилист Рэйчел Зои и актриса Эмми Россум.

Другие знаменитости, связанные с брендом в течение квартала, включают Николь Кидман, Шанс Рэппер и модель Джиджи Хадид. Приянка Чопра выбрала марку Ralph Lauren для своего свадебного платья.

Онлайн-стратегия компании также набирает обороты. Доход от цифровых продаж вырос на 20% в постоянном денежном выражении, а продажи в Северной Америке за квартал выросли на 21%.

Коллекция мужской одежды Palace, разработанная в сотрудничестве с британским брендом уличной одежды, была распродана менее чем за час в интернете.

В Азии наблюдался сильный рост, но это была единственная область, где Ralph Lauren не соответствовал оценкам аналитиков. Продажи в магазинах в Азии увеличились на 4%, это соответствовало росту в других регионах, но не оправдало ожиданий аналитиков в более быстром росте на 6,2%, согласно оценкам, составленным Consensus Metrix.

Джессика Рамирес, аналитик по исследованиям в области розничной торговли в Jane Hali & Associates так оценила результаты квартала Ralph Lauren: «Квартал привел к появлению некоторой новизны в тренде мужской одежды. Но мы по-прежнему обеспокоены женским направлением, поскольку не увидели улучшения в продукте. Мы также ожидаем увидеть больше цифровых улучшений на их веб-сайте и в социальных сетях».

Джессика Рамирес, аналитик по исследованиям в области розничной торговли в Jane Hali & Associates, рассказывает о 1,5 миллионах подписчиков Instagram, которых Ralph Lauren собрал в период с октября 2018 года по январь 2019 года, достигнув 9,7 млн. человек.

«Финансовая политика (Ralph Lauren) остается консервативной, со скромным уровнем финансируемой задолженности и отличной ликвидностью, подкрепленной значительными остатками денежных средств и свободным денежным потоком с начала года до почти $400 млн.», - сказал Майк Цуккаро, аналитик Moody's.