Amazon предложил избранной группе сторонних продавцов на его сайте поучаствовать в новом революционном проекте продаж на Среднем Востоке.

Ближний Восток может стать новым большим рынком для Amazon

Гигант электронной торговли ищет возможности роста для своего бизнеса за пределами США, возможно, следующим большим рынком для компании станет Ближний Восток.

Как сообщают нескольких сторонних продавцов сайта Amazon, компания предложила группе крупных продавцов в Северной Америке выйти на торговлю с потребителями в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ) и Саудовской Аравии.

Amazon уже имеет бизнес электронной торговли ОАЭ, в 2017 году компания купила интернет-магазин Souq.com в Дубае за $580 млн. Тогда это приобретение помогло Amazon быстро закрепиться на Ближнем Востоке, поскольку Souq уже был одним из крупнейших интернет-магазинов в регионе. Но бизнес не продемонстрировал никаких существенных достижений с момента приобретения.

Продавцы из Северной Америки, получившие предложение для выхода на новый рынок, заявили, что Amazon в своем предложении сказала им не подписываться на продажу на Souq, поскольку планирует размещать всю их продукцию на собственном региональном сайте Amazon.

Ожидается, что новый ближневосточный рынок будет похож на другие международные сайты Amazon, такие как Amazon UK в Великобритании или Amazon Germany в Германии, что придаст ему более унифицированный внешний вид и бренд в регионе. Он также будет поставляться с той же внутренней технической системой для продавца, которая используется в США, и с доступом к Fulfillment (FBA) - службе хранения и доставки Amazon.

«После приобретения Amazon Souq я хочу предложить вам участие в новом революционном проекте продаж на Среднем Востоке», - написал Amazon в приглашении для избранной группы продавцов. «Наша программа проста, прямолинейна и позволяет расширить ваше предложение на новую базу покупателей Amazon».

Пока что Amazon не прокомментировала эту информацию.

С расширением рынка, Amazon стремится достичь роста в международной торговле. Согласно ее последнему квартальному отчету, международный операционный убыток составил $642 млн. При этом на долю бизнеса розничной торговли в Северной Америке приходится 69% доходов компании.

Основная часть доходов от международных продаж приходит от бизнеса в Великобритании, Германии и Японии. При этом Amazon имеет значительные препятствия для своих предприятий в Китае и Индии из-за местных законов и жесткой конкуренции.

Тем не менее Брайан Олсавский, финансовый директор Amazon, заявил в октябре, что компания «очень довольна» международным бизнесом, хотя «история в разных странах различна».

Всего у Amazon 17 международных сайтов, последний местный сервис появился в Турции в сентябре прошлого года.

Помимо того, что восточный рынок потенциально чрезвычайно привлекателен для продавцов Amazon (достаточно богатое население, много миллионеров, многие говорят на английском), компания также предлагает продавцам особые привилегии.

Amazon предлагает для продавцов бесплатное управление аккаунтом, большие скидки на комиссионные и логистические сборы. Комиссия службы хранения и доставки Fulfillment (FBA) составляет 3%, что существенно ниже, чем в Северной Америке.

Возможные риски для бизнеса

Существует потенциальный риск для экономик самих этих стран, поскольку они чрезмерно зависимы от нефти, цены на которую сейчас падают.

Есть и политический аспект. Генеральный директор Amazon Джефф Безос владеет журналом The Washington Post, в котором на момент убийства в октябре агентами королевства работал саудовский обозреватель Джамал Хашогги. The Post описала события, последовавшие за убийством Хашогги, как приведшие к бойкоту Amazon и Souq в Саудовской Аравии.

Что касается сайта Souq.com, компания не говорит о своих дальнейших планах относительно него. Доказательством того, что Amazon пока что не планирует его закрытия, является то, что компания по-прежнему привлекает персонал на вакансии разработчиков программного обеспечения и менеджеров поставщиков из Каира, Эр-Рияда и Аммана, Иордания.