Недавние проблемы компании с продажами связаны не столько с ценами на новые флагманские iPhone, сколько с отказом от традиционной формулы сохранения продаж флагманского iPhone прошлого года и скидки на него.
Нужно ли Apple (AAPL) сегодня кардинально переосмыслить свои высокие цены на iPhone? Возможно нет, считает аналитик Эрик Джонса из TheStreet.
За последние 2 месяца акции Apple резко упали по сравнению с максимумами, достигнутыми в начале октября, как из-за технической коррекции, так и из-за опасений относительно более низкого, чем ожидалось, спроса на ее последние iPhone.
Беспокойство о падении продаж iPhone усилилось после сообщений о сокращении заказов со стороны многочисленных поставщиков Apple, включая Cirrus Logic (получает более двух третей своего дохода от Apple), Qorvo, Lumentum, Japan Display и AMS, а также отчеты о сокращении производства iPhone.
Беспокойства инвесторов также усилились на фоне различных мер, которые Apple предприняла для увеличения продаж iPhone XS и в особенности iPhone XR. Меры включают в себя повышение предложений по обмену старых iPhone на новые, которые компания предоставляет через свою программу GiveBack, более активное продвижение этих предложений по обмену в физических и онлайн-магазинах Apple и, по сообщениям, поддержку скидок на iPhone XR японскими операторами посредством субсидий.
Все это вызвало споры о том, что Apple стала слишком жадной с ценами на iPhone, и теперь сталкивается с последствиями. Но это утверждение идет в разрез тому факту, что самый дешевый из трех новых iPhone от Apple - iPhone XR с 6,1-дюймовым ЖК-дисплеем, кажется, не соответствует ожиданиям продаж больше, чем его более дорогие “братья” IPhone XS и iPhone XS Max. Проблемы с его продажами подтверждаются сообщениями от поставщиков о сокращениях заказов запчастей на эту модель.
А ситуация с 5,8-дюймовым iPhone XS (стартовая цена $999) и iPhone XS Max (стартовая цена $1099) показывает то, что XS Max продается лучше. Данные аналитической компании Mixpanel показывают, что на модель XS Max по состоянию на 10 декабря приходилось 2,81% пользователей iPhone, а на iPhone XS 2,26%. Модель XR (стартовая цена $749), которая, как известно, поступила в продажу на пять недель позже, чем XS и XS Max, составляла лишь 1,66% среди аудитории пользователей iPhone.
Подводя итог, можно сказать, что самое дешевое из новых iPhone от Apple, кажется, испытывает самое трудное время, чтобы оправдать ожидания продаж. И самое дорогое из телефонов, устройство с беспрецедентной стартовой ценой, кажется, продается лучше, чем ожидалось.
Возможно, главная ошибка Apple в этом новом выпуске обновленной продукции iPhone заключалась не в ценах как таковых, а в том, что она решила не оставлять свой последний флагманский iPhone (в данном случае iPhone X) со скидкой. Вместо этого компания выпустила совершенно новый iPhone (iPhone XR), который отличается заметными аппаратными компромиссами относительно флагманских телефонов этого года и прошлого года (ЖК-дисплей вместо OLED-дисплея, только одна задняя камера, алюминиевый корпус и без поддержки 3D Touch).
Это стратегическое решение, которое, конечно, можно легко изменить с выпуском новых iPhone в следующем году. Действительно, с появлением в The Wall Street Journal сообщения о том, что Apple возобновила производство iPhone X, компания может не дождаться следующего сентября, чтобы пересмотреть свой модельный ряд, по крайней мере, на некоторых рынках.
Между тем, относительно хороший спрос на iPhone XS Max указывает на то, что флагманский телефон с премиальной ценой все еще может продаваться достаточно хорошо. Был явно некоторый неудовлетворенный спрос на iPhone модели X с большим дисплеем, и XS Max удовлетворил его.
Учитывая, что объемы глобальных продаж смартфонов меняются в связи с удлинением циклов обновления продукции компаниями, все еще справедливо задаться вопросом, насколько Apple будет демонстрировать рост продаж iPhone в те годы, когда не произойдет серьезных изменений в оборудовании.
Однако это не означает, что компании нужно срочно уменьшать цены на iPhone - особенно учитывая, что ее стратегия роста прибыли в настоящее время все в большей степени зависит от растущих средних продажных цен (ASP) - доходов от услуг и продаж другого оборудования - Apple Watch, например, а не только от значительного роста объема продаж iPhone.
Комментарии