Lucid сталкивается с проблемой спроса, так как количество бронирований не переходит в продажи

Несмотря на то, что в ноябре 2022 года компания заявила о "более чем 34 000" резервированиях, по состоянию на 21 февраля 2023 года эта цифра опустилась до "более чем 28 000" резервированиях. Что еще более тревожно, Lucid раскрыла планы по производству только от 10 000 до 14 000 автомобилей в 2023 году, что намного меньше, чем 27 000 автомобилей, которые ожидали аналитики Уолл-Стрит. Завод компании оборудован для производства 34 000 автомобилей в год. Новость привела к падению акций на 15% с момента публикации отчета в среду.

Седан Air компании Lucid столкнулся с производственными проблемами в 2022 году, что привело к задержке поставок. Однако теперь, когда производство налажено, компания столкнулась с новой проблемой: недостаточное количество бронирований, которое переходит в заказы. Генеральный директор Питер Роулинсон признал это во время телефонного разговора о доходах и заявил, что компания сейчас сосредоточена на продажах. Роулинсон считает, что эта проблема "вполне решаема", и планирует сосредоточиться на "повышении осведомленности клиентов" в 2023 году.

Проблемы Lucid со спросом ставят перед инвесторами сложные вопросы. Во-первых, насколько велик потенциальный рынок Lucid? Возможно, оценки компании были слишком оптимистичными, учитывая, что ее завод настроен на производство гораздо большего количества автомобилей, чем выпускается сейчас. Во-вторых, как долго Lucid придется эксплуатировать свой завод в убыток, прежде чем он станет безубыточным? Чем больше времени потребуется для достижения рентабельности, тем больше капитала придется привлечь компании. Аналитик Bank of America Джон Мерфи, который был настроен оптимистично по отношению к Lucid, после последнего отчета о доходах снизил рейтинг акций до "держать". Теперь Мерфи считает, что Lucid выйдет на безубыточность не ранее 2027 года, и ей придется привлекать больше капитала, чем он предполагал ранее.

Крупнейший инвестор Lucid, Государственный инвестиционный фонд Саудовской Аравии, владеет около 62% акций компании и в прошлом проявлял готовность финансировать Lucid. В декабре 2022 года фонд инвестировал в Lucid еще 915 миллионов долларов. Пока саудовский фонд поддерживает компанию, Lucid должна продолжать свою деятельность, но путь к прибыльности и крупным выплатам для инвесторов теперь выглядит более длинным.

Проблема со спросом на продукцию Lucid может быть результатом недостаточной осведомленности о компании и ее продукции. Рынок электромобилей класса люкс все еще относительно новый, и Lucid конкурирует с такими устоявшимися игроками, как Tesla, у которой есть лояльная клиентская база. Поэтому повышение осведомленности клиентов является для компании решающим шагом для увеличения спроса. Маркетинговые усилия могут помочь, но компании необходимо убедиться, что они направлены на нужную аудиторию.

В заключение следует отметить, что Lucid Motors столкнулась с проблемой спроса, которая ставит под сомнение потенциальный рынок компании и время, которое потребуется, чтобы стать прибыльной. Тем не менее, инвестор компании с большими деньгами, Государственный инвестиционный фонд Саудовской Аравии, продемонстрировал готовность финансировать Lucid, что дает компании некоторую передышку. Lucid необходимо сосредоточиться на повышении осведомленности клиентов, чтобы увеличить спрос на свою продукцию на высококонкурентном рынке.