Рекламные инструменты Amazon работают с более точной целевой аудиторией, предлагая товар с той периодичностью, с которой клиент совершает покупки. Учитывая огромное количество данных потребителей, аналитики прогнозируют Amazon лидерство в цифровой рекламе.

Реклама Amazon работает эффективнее Google

Будучи компанией электронной коммерции №1, Amazon (AMZN) может догнать и обогнать мировых лидеров цифровой рекламы Google (GOOG, GOOGL) и Facebook (FB). Об этом говорят аналитики и эксперты рынка, ссылаясь на нынешние успехи компании.

Marketinfo.pro писал о перспективах рекламного бизнеса Amazon в статье “Google теряет доходы от рекламы в пользу Amazon”.

Компания Amazon имеет преимущества в огромном количестве данных о потребительских предпочтениях покупателей на ее платформе, а также в показе ненавязчивой рекламы.

На сегодняшний день Amazon становится третьей по величине платформой цифровой рекламы в США, вступая в все более серьезную борьбу с цифровой рекламой в Google и Facebook. Ранее в этом году eMarketer заявил, что ожидает, что Amazon получит доходы от 8,8% всех затрат на цифровую рекламу от компаний в США в 2019 году по сравнению с 6,8% в 2018 году, в то время как Google ожидает снижение доли с 38,2% до 37,2%. Между тем, ожидается, что Facebook увеличит долю совсем на немного - до 22,1% расходов компаний на цифровую рекламу в 2019 году, по сравнению с 21,8% годом ранее. 

Чистый объем продаж Amazon в ее категории «другие доходы», которая состоит в основном из рекламных продаж, в первом квартале составил $2,72 млрд. Недавний успех распродажи PrimeDay также подтверждает эффективность рекламных инструментов компании.

А недавние приобретение Amazon крупной американской рекламной компании Sizmek подтверждает стремления компании конкурировать на рынке цифровой рекламы. Продукты Sizmek Ad Server и Sizmek Dynamic Creative Optimization представляют собой инструменты, которые помогают персонализировать рекламу с использованием данных. 

В сентябре компания провела реорганизацию, объединив такие сегменты, как Amazon Media Group, Amazon Marketing Services и Amazon Advertising Platform в одно подразделение «Amazon Advertising». 

Рекламные инструменты Amazon

Amazon предлагает рекламодателям на своем сайте «оплачиваемые» места - наиболее выгодные по расположению баннеры для рекламы. При этом лучшие места получает тот рекламодатель, который предложил Amazon самую высокую цену (максимальную, которую он готов заплатить) за размещение своей рекламы.

Рекламодатели платят “за клик” - только тогда, когда на их объявление нажимают. Это похоже на работу поисковых объявлений в Google. 

В результате такого механизма размещения рекламы, пользователь, который зашел на сайт Amazon и ищет продукт определенной марки, например, «губная помада Clinique», в первую очередь может увидеть продукты, не относящиеся к Clinique. 

Это проверила репортер CNBC Меган Грэм, когда ввела подобный поисковой запрос и увидела вначале продукты L’Oreal, Maybelline и Luscious Cosmetics перед запрашиваемым продуктом Clinique - первым «не оплаченным» продуктом на странице. Это то, что некоторые рекламодатели называют «завоеванием» или покупкой рекламы на условиях поиска конкурирующих продуктов. Например, первой вы можете увидеть помаду Maybelline, несмотря на то, что ищете помаду Dior.

Рекламодатели также могут покупать рекламу по общим запросам, показывая потребителям в первую очередь выбор в виде своего бренда. Например, если покупатель вводит на сайте слова «бутылка для воды», такой бренд, как Perrier, может появиться в верхней части результатов поиска, чтобы продемонстрировать свой логотип, некоторые материалы и несколько продуктов. Если клиент нажимает на эту область, он попадает на страницу сведений о продукте или настроенную целевую страницу для этого бренда. Как и «оплачиваемая реклама», эта реклама продается по модели ценообразования на основе цены за клик - чем выше ставка, тем больше вероятность того, что объявление будет показано.

Одним из достоинств этих видов рекламы является то, что они не похожи на традиционные рекламные объявления. Goat Consulting, консалтинговая фирма, работающая с брендами, продающими свои товары на Amazon, недавно провела опрос более 2000 пользователей Amazon, чтобы выяснить, знают ли они о разнице между отображением органических продуктов и отображением рекламируемых продуктов. Около половины из них ответили «нет», сказал директор по маркетингу фирмы Уилл Тьернлунд (Will Tjernlund). 

«Люди даже не осознают, что видят рекламу на Amazon», - сказал он. 

Кроме того, данные о покупке от Amazon настолько подробны, что маркетологи могут серьезно сэкономить и не размещать рекламу людям, которые только что купили продукт и не собираются снова его покупать. Рахиль Берани, вице-президент и директор по программированию в Digitas North America, сказал, что в отношении предметов, которые покупаются регулярно, механизм отображения рекламы построен таким образом, что их реклама не показывается тем людям, которые недавно его приобрели, поскольку вероятность скорого повторного приобретения такого же продукта мала, его реклама вновь появляется по прошествии некоторого времени. 

Amazon также продает «медийные объявления», то есть графические объявления, которые могут отображаться, когда вы совершаете покупки на Amazon или Kindle, или читаете статью на стороннем веб-сайте.

Есть также видеообъявления, которые говорят сами за себя. Они появляются в видео окне на сайтах Amazon (включая IMDb), а также на устройствах Amazon, таких как Fire TV.

Медийные и видеообъявления не обязательно должны быть для продуктов, продаваемых на Amazon, и могут появляться как на Amazon, так и на сайтах и ​​в приложениях третьих сторон. Чтобы привлечь потребителей на сторонних сайтах, рекламодатели могут использовать то, что называется «DSP» или «платформой на основе спроса». У Amazon есть своя собственная Amazon DSP, через которую можно разместить рекламу сразу на нескольких сайтах для конкретной аудитории.  

Amazon утверждает, что использование этой платформы «лучше всего подходит рекламодателям, которые хотят программно покупать медийные и видеообъявления в масштабе». 

Кроме того, использование Amazon DSP позволяет рекламодателям очень легко увидеть, насколько хорошо их реклама трансформируется в фактические продажи. У многих других компаний электронной коммерции, таких как Walmart и Target, нет подобного инструмента, сказал Берани из Digitas. 

Аналитик Уилл Тьернлунд из Goat Consulting  подтвердил, что рекламные инструменты Amazon дают высокие показатели конверсии. Тьернлунд сказал, что видит показатели конверсии продаж от 20% до 30%, по сравнению с 1-10%, которые он видит в Facebook. Он сказал, что люди приходят в Amazon с намерением купить, по сравнению с Facebook, «где реклама немного более навязчива и пользуется меньшим доверием».

Тьернлунд добавил, что Amazon обладает огромным преимуществом, поскольку в нем хранится много информации о кредитных картах клиентов, и он предлагает оформить заказ в один клик. 

«Это реклама мечты для рекламодателя», - сказал аналитик.

Аналитики Pivotal Research Group также уверены в эффективности рекламной стратегии Amazon. Майкл Левин, старший аналитик Pivotal, считает, что Amazon является «самым большим лидером» в будущем. 




Комментарии




{{#if comments}}


Комментарии

Отправить
показать комментарии
{{/if}} {{#if hasSee}}


{{/if}}