В то время как регулирующие органы обвиняют Amazon в несправедливой ценовой политике, компания запустила новую программу для сторонних продавцов на своем сайте, которая призвана «сэкономить время и увеличить продажи за счет автоматизации цен».

Новая программа Amazon может сделать компанию еще большим монополистом

На прошлой неделе компания Amazon (AMZN) на своем крупнейшем мировом сайте электронной торговли запустила новую программу для сторонних продавцов под названием Sold by Amazon (SBA). 

Amazon обязана своему невероятному росту именно привлечением сторонних продавцов на свою платформу, которые платят компании комиссионные за использование площадки для торговли, а участники программы Fulfillment by Amazon (FBA) платят еще и за возможность использование складских услуг и услуг по доставке Amazon. Схема построения бизнеса очень выгодна, Amazon зарабатывает на комиссионных, к тому же получает инвестиции для вложений в высокотехнологичные склады и быструю доставку. Это не говоря уже о том, что Amazon зарабатывает еще продавая рекламу и различные программы по продвижению для сторонних продавцов.

Можно сказать, что именно благодаря масштабированию за счет сторонних покупателей и вложения ими средств, а также продуманному плану инвестирования Amazon удалось достичь таких невероятных масштабов и успехов в своей деятельности. Amazon имеет, вероятно, самое большое количество роботов на своих складах, чем любая другая компания в мире, а также предоставляет самую быструю 1-ную доставку огромного числа товаров клиентам своей платной программы Prime. Успех и невероятный рост Amazon в доставке и логистике позволяет ей стремится к потенциальной конкуренции с крупными международными компаниями по доставке, такими как UPS и FedEx. Marketinfo.pro писал об этом подробнее в статье “Amazon готовится стать конкурентом UPS и FedEx”.

За новой программой Sold by Amazon (SBA) для сторонних продавцов стоит не новая идея Amazon еще больше масштабироваться.

В чем смысл Sold by Amazon (SBA)?

Как и программа Discout и другие, используемые Amazon ранее, SBA призвана увеличить объем продаж - это сулит компании еще больше масштабируемости и принесет еще больше комиссионных. 

А так как SBA предлагается только для владельцев бренда и только для участников Fulfillment by Amazon (FBA), средства аккумулированные от прироста числа этих участников направляются для инвестирование в логистическую систему Amazon. 

С помощью программы SBA, компания предложила участникам FBA передать вопрос ценообразования любых своих продуктов (по желанию) для решения автоматическим механизмом ценообразования Amazon, компания также берет на себя расходы, связанные с возвратом. 

В обмен на контроль цен со своей стороны, Amazon озвучила сторонним продавцам “предложение от которого нет смысла отказываться”, поскольку вне зависимости от того за какую цену товар будет продан, - выше или ниже назначенной продавцом, последний получит либо заявленную желаемую сумму прибыли, либо выше нее. Amazon назвала эту гарантированную выплату Minimum Gross Proceed (MGP).

Например, если продавец соглашается на MGP в $20, а Amazon продает его товар за $15, продавец все равно получит от Amazon $20, что обойдется Amazon в $5 за транзакцию. Если Amazon продает его за товар дороже $20, то продавец получает более высокую продажную цену.

Даже в случае с продуктом, который продавец хочет продать по более высокой цене, а определенная автоматически цена существенно ниже, Amazon не несет большого риска потерь. Автоматическая программа SBA делает наиболее рациональный выбор среди заявок участников - наиболее подходящие продукты в зависимости от интересов клиентов.

Несмотря на то, что на первый взгляд все участники (Amazon, сторонний продавец, покупатель) остаются довольны, существует одно значительное но. Сторонние продавцы продают свои товары не только на Amazon, но и через свои собственные и другие сайты. В случае если цена Amazon оказывается наиболее выгодной, они теряют другие каналы продаж, а Amazon оказывается монополистом на рынке.

Хотя некоторые эксперты говорят о том, что благодаря программе SBA «Amazon уменьшает свои антиконкурентные обязательства», похоже, условия программы, все же, работают на еще больший рост, масштабирование и влияние Amazon на небольших розничных продавцов.

Наиболее вероятно, что инвесторы еще не раз услышат об антимонопольных расследованиях и других мерах разных стран в отношении Amazon. Последние новости об этом читайте в статьях: “Антимонопольные слушания США против крупнейших технологических компаний начались” и “Цифровой налог на технологические компании США может быть введен в нескольких странах ЕС”.

Оцените этот материал

Рейтинг: 5.0 - 2 голоса




Комментарии