Tesla снизила цены на свои солнечные системы на целых 25%, чтобы прекратить падение в продажах после того, как компания рационализировала расходы на продвижение своих продаж и маркетинг.
Старший вице-президент по энергетическим операциям Tesla Санджи Шах (Sanjay Shah) сообщил агентству Reuters, что цены на солнечные системы для потребителей будут стоить ниже на $3000 - $5000, что будет означать экономию от 15% до 25%. В компании уточняют, что скидка в размере от $3000 до $5000 является средней и что конечная цена может меняться в зависимости от размера системы на крыше и месторасположения дома.
С тех пор, как Tesla два года назад приобрела компанию SolarCity, которая в то время была крупнейшей компанией в США по производству солнечных энергосистем для частных клиентов, компания резко сократила огромный штат и подразделение, занимающееся продажами, которое поддерживало быстрый рост компании. Marketinfo.pro писал о проблемах SolarCity в статье “Когда производство солнечных крыш Tesla заработает?”.
В прошлом году Tesla прекратила продавать солнечные системы через продавцов, а в начале этого года закончила долгосрочную сделку по продаже их через 800 магазинов Home Depot Inc (HD). Согласно оценкам некоторых аналитиков, результаты сотрудничества приносили Tesla примерно половину продаж ее солнечного бизнеса, но добавляли до $7000 к стоимости продукта.
Продажи и установки солнечных систем сильно упали. В третьем квартале 2017 года подразделение Tesla SolarCity произвело всего 93 мегаватта солнечной энергии, по сравнению с более чем 200 МВт в квартал в начале 2016 года.
Делая шаг по снижению цены, компания рассчитывает, что клиенты сами будут искать возможность приобрести солнечные системы Tesla в магазинах и в интернете, заявил Шах.
«Каждый клиент хочет получить более выгодную цену», - сказал Шах. «Когда вы устанавливаете такую цену, клиент сам приходит к вам, а не вы к клиенту».
Шаг сказал, что снижение цен должно сделать Tesla «высококонкурентной» и добавил, что компания в конечном итоге хочет стать самым дешевым поставщиком солнечной энергии в Соединенных Штатах.
В соответствии с докладом 2017 года, опубликованным Национальной лабораторией по возобновляемым источникам энергии (правительственной исследовательской лабораторией США), системы солнечной энергетики у крупных компаний-установщиков в среднем примерно на 10% дороже, чем у небольших компаний.
Шах сказал, что премиальные солнечные продукты Tesla более эффективны, чем большинство других панелей, и их нельзя сравнивать со стандартными системами по цене.
Снижение цен стало возможным частично благодаря экономии, которую Tesla провела за счет оптимизации своих торговых операций. Продавая напрямую через свой веб-сайт и примерно в 100 розничных магазинах, Tesla удалось сократить расходы на продажи и маркетинг вдвое, сказал Шах.
Шах присоединился к компании шесть месяцев назад с Amazon (AMZN) и сосредоточился на том, чтобы сделать цепочку поставок продуктов солнечной энергии более эффективной, уменьшив затраты на продажу и маркетинг и сократив время, необходимое для установки систем крыши.
Комментарии