Поскольку Nike стремится к прямым продажам своим покупателям, компания делает уже далеко не первое приобретение технологических компаний и стартапов для улучшения своих предложений и повышения уровня продаж.
Во вторник Nike (NKE) объявила о приобретении Celect, ведущей фирмы по прогнозированию розничной торговли и анализу спроса, расположенной в Бостоне. Финансовые подробности сделки не были объявлены.
«С приобретением Celect мы значительно увеличиваем наше цифровое преимущество, добавляя платформу, разработанную учеными мирового уровня», - сказал Эрик Спринк (Eric Sprunk), главный операционный директор Nike. «По мере роста спроса на наш продукт мы должны руководствоваться информацией, оптимизировать данные и уделять особое внимание поведению потребителей. Именно так мы сможем обслуживать потребителей более масштабно».
Продуктом Celect является AI-платформа, которую Nike интегрирует в свое мобильное приложение и веб-сайт. Анализируя поведение пользователей на веб-сайте и в приложении технология искусственного интеллекта Celect поможет Nike “предсказывать спрос” - какие стили, цвета, модели и прочее покупатели предпочитают наибольше, когда и где они хотят приобретать их.
К тому же возможности платформы должны помочь Nike сократить нежелательные запасы товаров и наоборот увеличить объемы товара с большим спросом. Ожидаемым эффектом является повышение продаж и рост рентабельности.
В то время как Nike все еще продает большую часть своих товаров через оптовиков (таких как Foot Locker) и они являются основным заказчиком продукции брендов компании, по словам операционного директора, именно клиент должен стать «сигналом конечного спроса».
Хотя стратегия “прямых продаж” требует больше инвестиций и вложений со стороны компании, она уже приносит Nike положительные результаты. Доход бизнеса Nike Direct в 2018 финансовом году вырос на 12% (без учета колебаний валюты) до $10,4 млрд. по сравнению с $9,1 млрд. в 2017 фин. году.
Руководство компании заявляет, что в настоящее время Nike Direct приносит около 30% всех доходов компании, чему способствует рост онлайн продаж.
Среди приобретений Nike - покупка фирмы по цифровому дизайну Virgin MEGA в 2016 году. В прошлом году Nike приобрела компанию Zodiac, занимающуюся анализом данных о потребителях.
В апреле состоялось приобретение компании Invertex, специализирующейся на компьютерном зрении, которая помогла создать новую уникальную функцию для приложения Nike Fit. Этой функцией стало 3D-сканирование ноги, чтобы точно предсказать, какой размер обуви и модель подойдет покупателю. При выборе обуви онлайн функция кажется незаменимой. Подробнее в статье Marketinfo.pro “Новое приложение Nike для удачных покупок”.
С начала года акции Nike выросли на 9,66%, однако за три дня прошлой недели и понедельник на фоне общего падения фондового рынка акции упали на 8,5%, что вероятно было связано с опасениями инвесторов в отношении потенциального введения администрацией президента США новых пошлин на китайскую продукцию. Вчера часть потерь была компенсирована ростом в 2,95%.
В комментариях к последнему квартальному отчету председатель, президент и генеральный директор Nike Марк Паркер отметил высокий рост продаж в Китае и сказал: «Мы являемся и остаемся брендом Китая и для Китая».
Заявив о 22%-ном квартальном росте продаж в Китае до $1,70 млрд., в компании сказали, что до сих пор не ощутили никакого влияния торговой войны на свой бизнес.
Комментарии